El gran caballo de batalla de nuestra profesión a día de hoy son los honorarios. Es rara la ocasión en que éstos son aceptados a la primera. Estamos cansados de escuchar esas frases del tipo: “hay otro como tú que me lo hace por la mitad”; “eres demasiado caro”; “intenta ajustarte en precio” y así un largo etcétera; O simplemente “tiramos los precios” para poder conseguir el trabajo encomendandonos a San Juan Ortega.
Habitualmente nos sometemos a nuestros futuros clientes debido a la escasez de encargos en estos últimos años y gran al número de compañeros nuevos surgidos por la gran proliferación de Escuelas Universitarias que, como hongos, han surgido de 20 años hacía acá sacudiendo a la gallina de los huevos de oro.
Por otra parte, los Colegios Profesionales debieron llevar a cabo la supresión de los baremos orientativos de honorarios profesionales como consecuencia de las directrices provenientes de la Unión Europea (Dirección General de la Competencia), traspuesta en nuestro país en el año 2009 con la entrada en vigor de la Ley Ómnibus (Ley 25/2009)
Así pues, los honorarios que percibimos en la actualidad están liberalizados quedando sujetos al libre acuerdo entre las partes interesadas.
No obstante, a modo de ayuda, guardo con nostalgia aquellos documentos que nos permitían tener una aproximación de cuanto debíamos cobrar por nuestro trabajo y que gustosamente comparto con aquellos que estén interesados en obtenerlos.
Sin embargo, mi manera de calcularlos es valorar realmente mi trabajo, conocer mis gastos, mi objetivo de beneficio y calcular el tiempo que voy y debo emplear para el futuro encargo.
El punto de partida es conocer lo que yo denomino, Gastos Generales de Estructura. Es decir, aquellos gastos fijos imputables a mi actividad, facture o no, y que son unos costes fijos sobre los cual no se admite variación. Con ello me permito poder tener una repercusión mis costes fijos al mes y por ende anuales.
En segundo lugar, debemos tener en cuenta cual es nuestro objetivo de ingresos anuales. Es evidente que cada uno de nosotros sabemos, o debemos saber, cuanto necesitamos para poder “vivir” y que al igual que hemos calculado estos costes anteriores, también habremos calculado previamente: Hipotecas, seguros, colegios, manutenciones, servicios, vacaciones, etc.
Con esta previsión de gastos debemos fijarnos un OBJETIVO DE HONORARIOS NETOS anuales, y una estimación de horas de trabajo, lo cual nos va a permitir determinar el PRECIO DE NUESTRA HORA DE TRABAJO.
A partir de esta premisa, y en virtud de nuestra experiencia, a la hora de presupuestar un trabajo debemos tener una estimación de:
- Los costes directos que nos va a suponer: Kilometraje, Dietas, Gastos Colegiales, etc.
- El tiempo que nos puede llevar el encargo. No es lo mismo una Dirección de Ejecución, que un informe, un IEE, o simplemente un asesoramiento técnico.
En cuanto a los costes directos de obra, por ejemplo, para una vivienda unifamiliar situada a 30 Km de mi despacho, cuya duración calculo que se puede llevar a cabo durante un año, los costes directos de la obra son:
Es decir, antes de echar una sola hora de trabajo, mis costes directos en la obra rondan los 700 u 800 euros. Según se Registre o se Vise.
Por otra parte, debemos calcular cuánto cuesta nuestro trabajo en virtud del “Precio de la Hora” que habíamos calculado previamente.
Así, para un precio de la Hora de 25 euros, quizás muy por debajo de lo que un profesional de nuestra cualificación debiera percibir, pero adaptado a estos tiempos que vivimos, y teniendo en cuenta los parámetros de visitas de obra a realizar, el tiempo de duración de la misma, la responsabilidad que ello conlleva y los costes directos que hemos calculado. Los honorarios por presupuestar son los que reflejan el cuadro que se acompaña, donde además y como conclusión podemos obtener el Beneficio Mensual e Incluso el de cada Visita a obra.
Es evidente que estos cálculos son personales, ya que las necesidades de cada uno de nosotros son diferentes, pero si hay algo que debemos poner en valor es nuestra profesión y el hecho de calcular los honorarios es una tarea aplicable a cada una de nuestras ofertas de trabajo, por lo que estimo que es muy importante conocer nuestras capacidades, nuestra entrega e implicación, y poner así en alza nuestro trabajo.
Por último, recordaros aquella losa que durante los 10 o 15 años posteriores a la entrega del inmueble debemos tener en cuenta, el Seguro de Responsabilidad Civil y que, si bien hemos repercutido en el cálculo de nuestros gastos generales, es siempre teniendo en cuenta la linealidad de nuestro trabajo y que cuando vienen malos tiempos “se nos pega a las costillas” el pago de esa cuota repercutiendo muy al alza en nuestros cálculos iniciales.
Manuel Gil de Pareja 